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html模版張藝興直播賣堅果 這個導購廣告真令人尷尬
這場前期圍繞著 張藝興要直播時空穿越 的主題直播聽起來陣容宏大，不但請來孫紅雷錄制預熱視頻，還有各個社交平臺的KOL為其造勢。結果現實是，所謂的直播穿越隻是張藝興在五個簡陋的攝影棚裡換瞭五套衣服，為紳士堅果做廣告。

直播中張藝興莫名用堅果在紙上擺出"I LOVE U"的形狀就花瞭好幾分鐘，每聊幾句就會強行提及 紳士堅果的百年品質 。在與車用擴大機主持人非常生硬地在對話中，總是強刷堅果的存在感，比如聊到作曲靈感，張藝興故意說自己的作曲室墻壁和地板都是土色的；然後主持人馬上接住，啊，那就是花生的顏色。時不時在直播屏幕下方，還會彈出淘寶購物連接。真是用力非常猛的導購廣告。

圖片來源：天貓直播截圖


這場長達兩個小時的直播更像是一場充滿廣告的粉絲見面會。對於一個路人來說，即使有張藝興的顏值支撐，要堅持看完幾乎不可能。

不過對數量龐大的綿羊粉（張藝興粉絲）而言，這的確是另外一種支援偶像的方式。直播結束時，張藝興的直播獲得瞭4200多萬的贊和超過12萬的評論，大多數評論都圍繞著粉絲們對藝興的愛。這也體現在瞭店鋪成交量上，紳士堅果的天貓旗艦店裡，售價199元的張藝興定制款堅果禮盒僅在預售階段就位列全店銷量第四；店內銷量領先的產品，更是有一大部分評論表示 為藝興而來 。

圖片來源：紳士堅果天貓旗艦店首頁


雖然這在短暫的瞬間促成瞭爆發式的銷量，但從樹立品牌的角度以及長遠的銷售來說，並沒有太大的價值。大部分消費者隻是沖著支持自己的偶像，並沒有真正與紳士堅果建立起關系。這從天貓店的用戶評論就能看出來，有人就坦誠說， 堅果本身質量一般，如果不是因為張藝興代言，並不會回購 。

這當然不是紳士堅果一傢的問題，事實上大部分品牌與明星合作的直播內容，都讓人尷尬到臉疼。

比如昨晚的兩場天貓直播，一場號稱 貝克漢姆全球直播首秀 ，是翰格藍爵(Haig Club)威士忌的品牌活動。這場直播小貝隻在後半段露瞭個面，大部分時間依然是翰格藍爵的廣告。即便在貝克漢姆出現的時候，主持人為瞭跟中國觀眾們互動，經常對著鏡頭說一大段中文，把小北晾在汽車擴大機一旁，讓他不知所措。

圖片來源：直播截圖


另外一場則是由蔡康永主持的 丸美不怕黑蔡康永臥談會 。蔡康永和女主持人身著睡衣坐在沙發裡聊天的場景，你以為兩人會像《康熙來瞭》最後一集兩人說些真誠有趣的東西，可是聊天內容永遠離不開丸美的眼霜產品。比如康永哥問女主持，你錄影這麼辛苦會有黑眼圈吧，女主持回答 普通女孩子會有黑眼圈，但我不是普通女孩子，況且不是還有丸美嘛 。

圖片來源：直播截圖


這樣的直播看完之後簡直對蔡康永都有瞭粉轉黑的沖動。如此簡單粗暴的品牌植入，實在也很難勾起我買丸美的沖動。比起蔡康永談眼霜，我更願意好好看一個介紹產品性能的廣告。

其實品牌們選擇直播作為一種營銷方式，無非是想做內容營銷，希望通過比硬廣更有趣的方式來建立起與消費者之間的情感聯系。可是品牌們真的不用這麼心急，有好的產品加上真正有價值的創意內容，而不是不在直播中重復八百遍自己的產品有多好，更能賺取一大票圍觀群眾的好感。做品牌這件事情，並不是靠砸錢請幾次明星直播就能做好的。



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0劉雨靜界面記者Courage. Passion. Curiosity. 關註消費、營銷、設計創意。工作郵箱liuyujing@jiemian.com

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